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Blog personal de Josías De La Espada Sempris

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Más música por streaming, menos música en directo

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La música por streaming, o escuchada a través de Internet sin descargarla  (Spotify, Last.fm, Yes.fm, etc.), supone el 23,3% de los ingresos digitales del sector en España. En los últimos tres años se ha doblado el consumo a través de esta modalidad, en comunidades como Cataluña. Lo leo en La Vanguardia y estos datos me llevan a una pequeña reflexión.

Son resultados que no hacen más que hablar de una evolución constante en el sector, aunque no de una tendencia concreta de cómo consumiremos (más que nada porque llevamos años leyendo sobre tendencias que duran meses). Vemos cambios en la forma de escuchar música e incluso en los momentos. Es más constante, natural, enriquecida y personal.

Hace unos años la música en directo suponía importantísimos beneficios para el sector, tanto por la venta caliente en cada evento como por los ingresos generados por las entradas (online y offline) y los derechos pagados a SGAE. Los conciertos en Cataluña han perdido desde 2008 el 30,2% de sus ingresos, según datos del Anuario de la Música 2011. La cifra de espectadores ha bajado un 20,4%, cuando vivía un importante crecimiento de 46,2% desde 2005. Las salas de conciertos sufren una bajada de 17,4% de asistentes y se prevé un 19,7% menos de actuaciones.

Los datos muestran que ha cambiado la tendencia de 2008: la recaudación de la música en directo era 7 veces superior a la del disco, pero a día de hoy la industria musical discográfica tiene una facturación positiva, por primera vez desde la crisis de 2005 (impulsada por el pop-rock).

El negocio discográfico en España cae un 21%. No porque escuchemos menos música, sino porque estamos mal acostumbrados a los resultados “directos”, a soluciones standard para monetizar los contenidos. Es lógico, pero a la vez no se adapta del todo a los tiempos que corren.

Es preocupante cuando antes hablábamos de que el salvavidas para los artistas era el directo. Los ingresos de derechos, venta de merchandising, entradas y discos suponían una respuesta directa ante la piratería. Por lo que vemos, ya no es suficiente con salir a la calle, pero eso no quiere decir que estemos escuchando menos música. El importante momento económico que vivimos y las nuevas alternativas tecnológicas nos llevan a consumir menos en los directos y amoldarnos (“exigir”) a opciones creativas.

Monetizar el consumo de música no es tan fácil como la labor del contador de agua en nuestras casas. No todo pasa por el mismo grifo, pero seguimos teniendo mucha sed. Existen alternativas para muchos gustos, aunque todavía no para todos. Es uno de los puntos que intentamos considerar mientras poco a poco damos forma a Sezion. Un salida para muchos intérpretes musicales que ahora encontrarán un lugar donde dar a conocer su talento, crear temas musicales completos con sus amigos y contactos e incluso encontrar fuertes posibilidades profesionales. Debemos aprovechar las oportunidades creadas por Internet, la movilidad y el carácter global de la música.

Written by Josías De La Espada Sempris

8 agosto 2011 at 4:04 pm

¡Cómo vender discos!

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Es más que evidente, y tampoco necesita muchas explicación. La industria musical no ha dejado de evolucionar en los últimos 10 años, no obstante parece que vive una especie de purgatorio transición forzada que no termina de definirse por varios motivos.

Leo en Elmundo.es que un 11,3% de tiendas de discos cerró entre diciembre de 2007 y mayo de 2009. Es decir, en el primer periodo se contabilizaron 974 tiendas, mientras que en el segundo 864.

¿La comunidad campeona?

  1. Baleares (18.7%)
  2. Navarra (17.6%)
  3. Madrid (15.7%)
  4. Cataluña (14.8%)

En valores absolutos tendríamos una mini-victoria para Cataluña y Madrid, con 34 y 11 negocios menos, respectivamente.

¿Qué está pasando? Entre otras cosas, estamos viviendo un momento determinante para el sector.

  1. Mayor acceso a dispositivos móviles.
  2. Más personas con ordenadores personales (sobremesa y portátiles).
  3. Abaratamiento de todas estas tecnologías.
  4. Sin duda alguna, la piratería; aunque, curiosamente, en las últimas comunidades mencionadas se persigue de forma más notoria que en otras.
  5. Nuevas plataformas de distribución digital y streaming: Last.fm, Napster, Amazon mp3, Nokia Music Store, iTunes, Emusic, Pixbox, Pandora, Rockola, Yes.fm, etc.
  6. Menos miedo a pagar online, vía tarjeta bancaria, paypal e incluso a través del móvil.
  7. Obviamente, predisposición a nuevos formatos (mp3, etc.) frente al formato tradicional (CD).
  8. Cultura de la música online. Fenómeno en varias ocasiones apoyado por los mismos distribuidores y estrategas del sector, a veces a través de plataformas como Myspace.
  9. Cada vez resulta más difícil vender un disco. Los usuarios cada vez están menos dispuestos a pagar “únicamente” por un disco, y “exigen” valor añadido. En este sentido, es imperativo invertir en el “branding” de cada artista, punto en el que las redes sociales e Internet en general constituyen unas herramientas necesarias para gran parte del sector.
  10. No es barato hacer copias de discos, tampoco distribuirlo. Para muchos grupos el ROI es lento. Los conciertos se han convertido en la principal tienda física de la industria, o esa es por lo menos mi opinión.

Así no queda otra que ponerse las manos en la cabeza y pensar ¡cómo vender discos!

Written by Josías De La Espada Sempris

23 junio 2009 at 3:08 pm

¡Cómo está el patio sonoro digital!

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Acabo de leer un noticia en Aliado Digital sobre tendencias de la música digital. La información se basa en pronósticos de Nielsen ofrecidos en la conferencia anual de NARM (National Association of Recording Merchandisers).

En resumen, tendríamos que la mitad de todas las unidades de música grabada comprada se adquirirá en formatos digitales a finales de 2010. No obstante, según Nielsen, las ventas físicas continuarán a la cabeza hasta finlaes de 2011.

Aunque el consumo de música que se hace en Estados Unidos es muy distinto al de otros países, como el mismísimo caso de España, creo que el país anglosajón marca tendencias y patrones en varios aspectos. De esta forma, Nielsen apunta que en 2008 el 35% de los álbumes vendidos consistían en nuevos lanzamientos. Esto supone el resultado más bajo desde que SoundScan analiza el sector.

Los álbumes de catálogo pasaron a un 37% en 2008 y los normales alcanzaron un 27%.

Ya si hablamos de ventas por unidad, temas sueltos, tenemos que en 2008 el 40% de las ventas se realizaron a partir de lanzamientos de 2007 y 2008. Y, lo que resulta revelador sobre tendencias de consumo y perfiles de comprador (a mi entender) es que el 60% de las ventas fue de música de catálogo.

Todo esto me ayuda a entender un poco más de la teoría de The Long Tail de Chris Anderson, de la que en su tiempo hablé. Me compré el libro hace dos semanas, pero aún no te he tenido tiempo de terminarlo. No obstante, sí puedo entender algunos conceptos que explica a este respecto.

La teoría de la larga cola defiende que nuestra cultura y nuestra
economía cada vez se apartan más de la concentración en un número relativamente
reducido de éxitos productos y mercados principales situados a la cabeza de la curva de la
demanda y se orienta más hacia una elevada cantidad de nichos situados en la cola.

Básicamente lo que estamos viendo es que cada vez existe más gente acudiendo a música de catálogo a través de medios digitales, cada vez se consumen menos éxitos de venta, y cada vez hay más grupos independientes/pequeños/… accediendo a plataformas de distribución digital. Es una tendencia que irá en crecimiento.

Esto sirve para “asustarse” o bien para seguir siendo creativos y buscar modelos de negocio que saquen provecho a lo que, sin más, es natural.

La música de catálogo seguirá creciendo, y las nuevas producciones en digital supongo que aún más. Es demasiado fácil y relativamente barato acceder a plataformas de distribución digital, existen buenas empresas en el mercado, tipo La Cupula, entre otras.

Blue·m utilizamos esta última, por ello la menciono. Tiene sus puntos flacos, pero lo cierto es que el proceso es relativamente fácil y barato y que de atención al cliente no estuvieron nada mal.

Written by Josías De La Espada Sempris

10 junio 2009 at 12:30 pm

¡Ay, carai!

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Acabo de leer el boletín de Aliado Digital y, ¡wow!, ¡cómo estás las cosas!

Según leo, durante el primer trimestre de 2009, y en comparación con el mismo período en 2008:

  1. Los ingresos de CBS han caído un 13%.
  2. las pérdidas de Live Nation se han triplicado.
  3. Las pérdidas de Warner Music se han duplicado alcanzando un total de $68 millones de dólares.
  4. A EMI le va algo mejor: en su primer año ha incrementado sus brutos un 219.6%; (sin embargo, esto se debería en gran parte sólo a las reducciones de costos introducidas por su nuevo propietario).

Así está el patio. Tal como citan en Aliado Digital, Edgar Bronfman, CEO de Warner dijo: “no tenemos más intenciones de invertir en emprendimientos digitales”. Todo esto en un panorama que preveía una temporada importante de bonanza para el sector. No quiere decir que no haya crecimiento, porque sí lo ha habido y seguramente lo habrá, sino que quizás, por un lado aún estamos golpeando a la piñata donde no debemos, y por otro lado los tiempos de crisis que todos sufrimos.

Por ejemplo, si entendí bien, un 35% de los ingresos de EMI fueron generados por las ventas no físicas, lo que simplemente revela lo que más o menos ya vemos en el sector. Por otro lado, empresas como Live Nation experimenta un descenso de asistencia a conciertos en EEUU de 27%. Esto supone un recorte de beneficio en torno al 6%, es decir $499.3 millones. Bárbaro. A pesar de ello, el crecimiento de asistencia a conciertos fuera de EEUU experimentó un crecimiento del 17%, pero aún así las tasas de cambio recortan estos beneficios en un 6%.

Curioso. ¡Y uno pensando en emprender! Qué remedio, seguiremos trabajando. Se ha unido un poquito de todo: crisis, disminución de nivel adquisitivo de las familias, aumento de la tasa de desempleo, pérdida del poder del dólar frente a monedas como el Euro, adaptaciones y búsquedas de modelos de negocios rentables y sostenibles… En fin, ¡qué cosas!.

Hace un año, más o menos, empecé a desarrollar junto con un amigo un Business Plan para una red social vertical. Aún seguimos trabajando en ello, más que nada porque creemos en el proyecto y disfrutamos como niños chicos (el equipo base, ahora de tres personas, creció recientamente), y por ahora no tenemos intenciones de abandonar (ya empezamos con los primeros bocetos, estamos estudiando el software necesario, el modelo de negocio está definido y estamos terminando de definir los primeros contenidos). Lo curioso es que muchos de los estudios de mercado, informes y otros artículos que nos hemos tragado no hablan ni una gota de todo lo que está pasando; ni por asomo.

Written by Josías De La Espada Sempris

8 mayo 2009 at 4:38 pm