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Blog personal de Josías De La Espada Sempris

Archive for the ‘Empresa’ Category

Sezion se muda a Madrid

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Iniciamos una nueva etapa en Madrid. Mis compañeros, Jonatan y Harán, y yo estaremos un mínimo de 6 meses en la capital española. Será un periodo clave en la etapa de lanzamiento de Sezion en la que estamos trabajando ahora mismo.

En los últimos meses hemos tenido mucho movimiento. De hecho, este año ha sido decisivo a nivel legal, estratégico y personal. Nuestro pequeño equipo, que incluye a colaboradores en Argentina, está trabajando duro para que Sezion, la plataforma de creación colaborativa de música a través de Internet, salga en beta privada cuanto antes.

Es muy cierto que vamos con retrasos con respecto a lo planeado, pero más cierto es aún que hemos doblado nuestros esfuerzos y que estamos aprendiendo a pasos acelerados.

En Madrid nos espera Wayra, potenciada por Grupo Telefónica, y un conjunto de mentores de los que más adelante daremos detalles. Contaremos con consejos de primera categoría, de mano de emprendedores, empresarios y profesores de éxito en España y más de uno con una influencia que atraviesa océanos.

Dejo una foto del estado de las obras de nuestras próximas instalaciones. Las fotos son de hace dos semanas. Espero dar más detalles del programa que seguiremos, financiación, etc.

Obras en planta Wayra donde estará Sezion

Imagen de nuestra visita a las obras en la planta Wayra

Written by Josías De La Espada Sempris

28 septiembre 2011 at 11:10 pm

Más música por streaming, menos música en directo

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La música por streaming, o escuchada a través de Internet sin descargarla  (Spotify, Last.fm, Yes.fm, etc.), supone el 23,3% de los ingresos digitales del sector en España. En los últimos tres años se ha doblado el consumo a través de esta modalidad, en comunidades como Cataluña. Lo leo en La Vanguardia y estos datos me llevan a una pequeña reflexión.

Son resultados que no hacen más que hablar de una evolución constante en el sector, aunque no de una tendencia concreta de cómo consumiremos (más que nada porque llevamos años leyendo sobre tendencias que duran meses). Vemos cambios en la forma de escuchar música e incluso en los momentos. Es más constante, natural, enriquecida y personal.

Hace unos años la música en directo suponía importantísimos beneficios para el sector, tanto por la venta caliente en cada evento como por los ingresos generados por las entradas (online y offline) y los derechos pagados a SGAE. Los conciertos en Cataluña han perdido desde 2008 el 30,2% de sus ingresos, según datos del Anuario de la Música 2011. La cifra de espectadores ha bajado un 20,4%, cuando vivía un importante crecimiento de 46,2% desde 2005. Las salas de conciertos sufren una bajada de 17,4% de asistentes y se prevé un 19,7% menos de actuaciones.

Los datos muestran que ha cambiado la tendencia de 2008: la recaudación de la música en directo era 7 veces superior a la del disco, pero a día de hoy la industria musical discográfica tiene una facturación positiva, por primera vez desde la crisis de 2005 (impulsada por el pop-rock).

El negocio discográfico en España cae un 21%. No porque escuchemos menos música, sino porque estamos mal acostumbrados a los resultados “directos”, a soluciones standard para monetizar los contenidos. Es lógico, pero a la vez no se adapta del todo a los tiempos que corren.

Es preocupante cuando antes hablábamos de que el salvavidas para los artistas era el directo. Los ingresos de derechos, venta de merchandising, entradas y discos suponían una respuesta directa ante la piratería. Por lo que vemos, ya no es suficiente con salir a la calle, pero eso no quiere decir que estemos escuchando menos música. El importante momento económico que vivimos y las nuevas alternativas tecnológicas nos llevan a consumir menos en los directos y amoldarnos (“exigir”) a opciones creativas.

Monetizar el consumo de música no es tan fácil como la labor del contador de agua en nuestras casas. No todo pasa por el mismo grifo, pero seguimos teniendo mucha sed. Existen alternativas para muchos gustos, aunque todavía no para todos. Es uno de los puntos que intentamos considerar mientras poco a poco damos forma a Sezion. Un salida para muchos intérpretes musicales que ahora encontrarán un lugar donde dar a conocer su talento, crear temas musicales completos con sus amigos y contactos e incluso encontrar fuertes posibilidades profesionales. Debemos aprovechar las oportunidades creadas por Internet, la movilidad y el carácter global de la música.

Written by Josías De La Espada Sempris

8 agosto 2011 at 4:04 pm

Sezion, entre las 30 finalista de wayraWeek España 2011

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Cada vez falta menos para que nuestro slogan sea una realidad en tu casa: Crea música con tus amigos y contactos. Durante los últimos meses han surgido muchas oportunidades para nuestra startup y esperamos, Dios mediante, superar nuevos retos.

Somos finalistas de wayraWeek España, que tendrá lugar entre el 12 y el 15 de julio en Campus Party Valencia. Wayra nace en Telefónica y tiene como fin detectar las mejores ideas y acelerar su puesta en marcha y crecimiento. Para ello, la aceleradora de empresas ofrecerá apoyo financiero y estratégico. La primera edición de este evento en España será entre el 12 y el 15 de julio. Simultáneamente, también es una realidad en varios países latinoamericanos.

De entre más de 580 proyectos empresariales presentados, somos unos de los 30 seleccionados. El próximo viernes 15 de julio sólo quedarán 10. Queremos estar entre ellos.

Estamos a pocos meses de lanzar Sezion y es una gran oportunidad para nosotros. Al igual que otros eventos en los que hemos participado, supone un gran reto y mucho trabajo, pero una buena inversión para dar a conocer nuestra empresa.

Pero ya sabes, sarna con gusto no pica. Estamos ansiosos por escuchar todo lo que puede surgir en Sezion; combinación de estilos musicales, culturas, formas de amar y entender la música, los próximos éxitos musicales de la nueva generación, sonidos que nunca imaginamos y cosas que aún no te hemos contado.

Si somos de los 10 elegidos el próximo viernes, iniciaremos una nueva etapa con el soporte estratégico de Telefónica en diversas áreas, lo cual podría acelerar nuestro crecimiento. La música, al igual que la creatividad e Internet, no conoce fronteras, por eso lanzamos nuestra red social de creación colaborativa de música a través de Internet.

En los próximos meses lanzaremos la primera versión de Sezion, enfocada en un software para todos los sistemas operativos y una plataforma social creada exclusivamente para ti, que no dejas de pensar en la música, estés donde estés, que siempre tienes un ritmo, una melodía, una letra o que simplemente eres un creativo musical con ganas de colaborar.

Acompáñanos, solicita una invitación para probar Sezion en http://www.sezion.com. En cuanto esté bien afinada, te avisaremos.

Para más información sobre Wayra, puedes acceder a http://wayra.org/

Written by Josías De La Espada Sempris

9 julio 2011 at 3:09 pm

¿Daremos con la nota?

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Hace unos días comentaba que tenemos música hasta en la sopa. Consumimos más y más música. Es una realidad que se ve totalmente acompañada por otra: cómo cobrar a “alguien” por la música escuchada. Da igual quién sea, pero la cuestión es que algún actor debe pagar su participación en la obra. Es lo justo.

No es una novedad ver que las discográficas ya no pueden operar como antes. El sistema en sí no es malo, dado que ofrecen un soporte que nos permite acceder a la música y facilitan la creación de la misma. El problema es que de forma natural nos hemos acostumbrado a acceder a los contenidos de forma instantánea, sin importar donde estamos, sin pensar en lo tedioso que es almacenar discos y discos o MB y MB y, por supuestado, hay que considerar el carácter global de los contenidos. Nos hemos habituado a contar con la colaboración de otros para saber más sobre un tema musical e incluso para crearlo, y eso me gusta. A estos pequeños problemas debemos añadir que, en función del carácter cultural de cada zona, es probable que “free,” palabra mágica y a la vez tan universal, adquiera mayor protagonismo.

Al pensar en música a través de Internet, ya sea vía dispositivos móviles u ordenadores, pensamos automáticamente en que es de una u otra forma gratis o, como mínimo, mil veces más barato. En parte es cierto. En vez de tener que pensar en gastos de duplicación, cadena de distribución… en Internet nos centramos únicamente en subir los archivos a las plataformas deseadas…, en algunos casos se podrán escuchar en menos de 24 horas. Esto es más barato, pero no gratis. No es gratis cuando sumamos además comunicación y marketing y todo lo que ello engloba.

Una empresa como Spotify ha de asumir, entre muchos otros, el coste por cada reproducción de un tema musical: royalties+streaming. Seguramente habrás oído hablar de Pandora, aquella gran iniciativa que nos permitió escuchar buena música hasta que nos cerraron el grifo a los residentes fuera de EEUU. ¿Sabes cuántos usuarios tiene? Aproximadamente 80 millones. Sus aplicaciones móviles han sido descargadas más de 50 millones de veces en Estados Unidos. ¿Ingresos? $90,1 millones de dólares en el primer trimestre de 2010. ¿Pérdida neta? $0,3 millones. Una empresa con un modelo de negocio basado sobre todo en publicidad, que supone más del 80% de sus ingresos. Pero el punto clave es saber cuánto ha pagado a los dueños de los derechos de la música emitida desde 2007. Más de $100 millones de dólares.

Tal como Pandora hace unos años o Spotify hace unas semanas, Last.FM fue otras de las grandes en cambiar drásticamente. De un modelo basado en publicidad + freemium pasaron a premium. Un software que funcionaba prácticamente a la perfección y que nos permitía escuchar, además de los intérpretes deseados, otros similares. La razón fundamental es la misma para todas estas empresas:

  1. La música no es gratis.
  2. No estamos acostumbrados a pagarla.

Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña ha tenido el tema muy pendiente esta semana y vale la pena leer lo que tiene que decir, más aún cuando está de lleno en el sector, vía Yes.fm.

Creo que el panorama tiene mucho que dar, desde nuevos modelos de negocio hasta contenidos que superen incluso la calidad ofrecida hoy día. Cuando hacemos las presentaciones de Sezion hay algo que me gusta contar: la música, al igual que la creatividad e Internet, no conoce fronteras; a veces ni siquiera entiende de idiomas. En nuestro caso, sí entiende de la aportación de otros protagonistas para crear eso que tanto nos apasiona. Hemos dedicado tiempo en pensar cuáles son las fórmulas para nuestro modelo de negocio y cada vez surgen más y mejores puntos que creemos aportarán cierto vigor a este sector que aún tiene mucha madera por cortar. Sobran las ganas de que lancemos y veamos cómo interactúa nuestro modelo de negocio con este ecosistema, que no solamente se basa en la música en sí, sino que además está totalmente conectado con otros sectores.

Hay algo que me encanta: el usuario es, más allá de lo meramente cultural o geográfico, global. La cuestión está en dar con la nota que le gusta escuchar.

Written by Josías De La Espada Sempris

28 abril 2011 at 3:55 pm

Música hasta en la sopa

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Por algún motivo los datos no dejan de asombrarme. Latinoamérica suposo el 19% de los ingresos de todas las ventas de música en el continente. De hecho, llevo varios días con estos nombres en la cabeza: Brasil, México, Argentina y Chile; en el plano online, Latinoamérica. No me faltan ganas de hacer una pequeña visita.

La industria musical de México para abajo sigue creciendo, o por lo menos eso piensa IFPI, la Federación Internacional de la Industria Fonográfica. Con un incremento del 35,1%, Latinoamérica fue en 2010 el mercado que experimentó mayor crecimiento en los ingresos de música digital del continente. Parece que se está dando un interesante despertar.

Hablemos de cifras:

  • Brasil: 26% de incremento en ventas de música digital. $228,5 millones de dólares.
  • México: 54,3% en las ventas de música digital.
  • Argentina: un incremento de 7,6% en las ventas de música grabada. $54,1 millones de dólares. Las ventas de música digital representaron el 12% sobre el total. El sector de telefonía móvil representó el 96% del mercado digital. Internet sólo alcanzó el 4%.
  • En contraste, Estados Unidos experimentó un leve crecimiento de 1,2% en digital. Puede que se deba a la piratería y a que es un mercado con consumidores más habituados al consumo en formato digital.
  • Europa tiene iniciativas por ahora muy potentes, tal como Spotify. Según cuentan, pudo haber generado 59 millones de euros en 2010, potenciados sobre todo por la telefonía móvil. 10 millones de usuarios, 15% premium.

Cambiamos, evolucionamos, nuestra forma de crear y consumir no es la misma de ayer. La música no se queda atrás y cómo la escuchamos tampoco. La música por streaming aún está despegando, pero se espera un crecimiento aplastante para los próximos años. Por ejemplo, ABI research pronostica que estos servicios tendrán 5,9 millones de suscriptores antes de 2011. 161 millones en 2016.

Al final, es cuestión de tener música hasta en la sopa, donde quiera que estemos, cuando queramos, con quien queramos. La música forma parte de nuestras vidas. Así lo entendemos en Sezion: la música no conoce fronteras.

Written by Josías De La Espada Sempris

4 abril 2011 at 12:10 am

Reputación

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La reputación es algo que siempre ha existido; nos afecta a nivel particular y corporativo. Hoy día resulta obvio pensar que la opinión de amigos, familiares y contactos influye en la percepción de los atributos de una marca, e incluso en el paso final de adquisición de un bien/servicio concreto. De hecho, más del 40% de los lectores de blogs cambiaría de marca si leyera un comentario negativo en Internet.

Las herramientas para expresarse con libertar en la red son muchas, desde el clásico Youtube hasta Twitter, sin olvidarnos del lugar donde los estadounidenses pasan el 5,5% de su tiempo online, Facebook. comScore afirma que la citada red social tiene 100 millones de visitas únicas mensuales sólo en Estados Unidos; este dato ha permitido que la plataforma social entre en el pequeño “salón de la fama” de páginas que alcanzan dicha cifra, junto a otras como Google, Yahoo! Sites y Microsoft Sites.

Recientemente se dio un caso curioso que afecta tanto al plano offline como online de una marca conocida. Tal como cita Marketingdirecto, “H&M indigna a los consumidores por tirar a la basura la ropa que no vende”. La tienda más importante de la cadena en EEUU, situada en Herald Square (Nueva York), habría tirado ropa nueva y sin vender a la basura, previo destrozo. Este hecho indignó a varios seguidores de la marca, dada la utilidad que podría tener esa ropa para los indigentes de la ciudad.

La noticia tuvo cierto impacto, de la mano de soportes como The New York Times, seguido de blogs y webs informativas, Menéame, Twitter e incluso Facebook. A través de todos estos canales miles de usuarios expresaron su opinión sobre lo ocurrido y la imagen de la marca se vió muy perjudicada.

La respuesta de H&M ante lo ocurrido podemos verla en el siguiente comunicado vía muro de facebook:

We have examined the situation surrounding the garments
found outside of our 34th Street store. It is important to note that
these garments were already damaged, and did not meet our safety
standards or had been used for in-store display. Going forward, we are
reevaluating what we categorize as “damaged” garments and we co …ntinue
to be committed to donating as many of these items as possible to aid
organizations. H&M
annually donates hundreds of thousands of garments to charity
and aid organizations, and will continue to do so. For a list of
organizations and more information regarding our corporate social
responsibility, please visit http://www.hm.com/csr.

Los hechos han movido a la marca a cambiar su política a este respecto:

“We are reevaluating what we categorize as damage goods and how we discard what we are not able to donate… Everything goes through our warehouse, and from there we will determine where it is sent”. Más información aquí.

Un claro caso de cómo la presión de los opinadores en potencia, es decir los consumidores a través de social media, puede hacer que una gran compañía reaccione con rapidez. No obstante, ahora han de hacer el ejercicio de “limpiar” su reputación online y offline. Por ejemplo, si a día de hoy tecleamos “H&M” en Google.com nos encontraremos con que el tercer resultado es una noticia de The Guardian con el siguiente titular “Unsold H&M clothes found in rubbish bags as homeless face winter chill“. El cuarto enlace pertenece a Shine, de Yahoo, con el siguiente titular “H&M and Wal-Mart destroy and trash unsold goods“.

Resultados en Google.com para "H&M"

Imagen de resultados en Google.com para "H&M"

Ante situaciones como estas, no basta sólo con “borrar” esos resultados orgánicos de Google generando contenidos positivos indexables que “remuevan” los resultados no deseados a otras posiciones. Los opinadores empujan a la marca a ser consecuente. Al fin y al cabo se trata de reputación, es decir, “prestigio o estima en que son tenidos alguien o algo”, y hoy más que nunca este concepto pasa factura.

We have examined the situation surrounding the garments
found outside of our 34th Street store. It is important to note that
these garments were already damaged, and did not meet our safety
standards or had been used for in-store display. Going forward, we are
reevaluating what we categorize as “damaged” garments and we continue
to be committed to donating as many of these items as possible to aid
organizations. H&M
annually donates hundreds of thousands of garments to charity
and aid organizations, and will continue to do so. For a list of
organizations and more information regarding our corporate social
responsibility, please visit http://www.hm.com/csr.

Written by Josías De La Espada Sempris

11 enero 2010 at 10:33 pm

Qué es un buen negocio

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En JEI Startup Zaragoza Román Martín, fundador de Interbel, nos dio un taller intensivo sobre cómo vender, basado, en gran parte, en su experiencia. Entre los apartados tratados surgió lo que él consideraba un buen negocio.

  1. Negocios con márgenes correctos. Para ello plantea que todos los objetivos se midan en márgenes de beneficio. Obviamente es una visión subjetiva, en la que no es “correcto” dedicarle mucho tiempo a una labor, gastarse 9.000 en empleados y sacar mil de beneficio, por ejemplo. Recomienda más del 50% de margen (=compra – venta).
  2. Los negocios recurrentes. Los que hacen que el cliente repita.
  3. Negocios en los que el consumidor es importante e influyente. Clientes que nos pueden ayudar a llegar a otros clientes. Pero para esto debemos hacer bien los deberes. Es decir, una buena acción comercial, atención al cliente e incluso una buena comunicación ayudan a esta labor.
  4. Oportunidades de llegar a nuevos sectores.
  5. No aceptar pagos tarde. En esta línea, Román enfatizó la importancia de ser firmes en la política de cobros/pagos. “Nosotros no aceptamos pagos a más de 30 días”. Si realmente tienes algo único, puedes permitirte este tipo de políticas. Considera importante transmitirle dicha importancia a los clientes.
  6. Aquello que aporta cosas nuevas, Know how, y que por lo tanto puedes reutilizar/reinvertir.
  7. En los que somos mejores que la competencia.

Written by Josías De La Espada Sempris

12 octubre 2009 at 10:02 pm

Publicado en Empresa, Eventos, JEI Startup Zaragoza

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