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Blog personal de Josías De La Espada Sempris

Archive for the ‘Empresas de Internet’ Category

Sezion se muda a Madrid

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Iniciamos una nueva etapa en Madrid. Mis compañeros, Jonatan y Harán, y yo estaremos un mínimo de 6 meses en la capital española. Será un periodo clave en la etapa de lanzamiento de Sezion en la que estamos trabajando ahora mismo.

En los últimos meses hemos tenido mucho movimiento. De hecho, este año ha sido decisivo a nivel legal, estratégico y personal. Nuestro pequeño equipo, que incluye a colaboradores en Argentina, está trabajando duro para que Sezion, la plataforma de creación colaborativa de música a través de Internet, salga en beta privada cuanto antes.

Es muy cierto que vamos con retrasos con respecto a lo planeado, pero más cierto es aún que hemos doblado nuestros esfuerzos y que estamos aprendiendo a pasos acelerados.

En Madrid nos espera Wayra, potenciada por Grupo Telefónica, y un conjunto de mentores de los que más adelante daremos detalles. Contaremos con consejos de primera categoría, de mano de emprendedores, empresarios y profesores de éxito en España y más de uno con una influencia que atraviesa océanos.

Dejo una foto del estado de las obras de nuestras próximas instalaciones. Las fotos son de hace dos semanas. Espero dar más detalles del programa que seguiremos, financiación, etc.

Obras en planta Wayra donde estará Sezion

Imagen de nuestra visita a las obras en la planta Wayra

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Written by Josías De La Espada Sempris

28 septiembre 2011 at 11:10 pm

Más música por streaming, menos música en directo

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La música por streaming, o escuchada a través de Internet sin descargarla  (Spotify, Last.fm, Yes.fm, etc.), supone el 23,3% de los ingresos digitales del sector en España. En los últimos tres años se ha doblado el consumo a través de esta modalidad, en comunidades como Cataluña. Lo leo en La Vanguardia y estos datos me llevan a una pequeña reflexión.

Son resultados que no hacen más que hablar de una evolución constante en el sector, aunque no de una tendencia concreta de cómo consumiremos (más que nada porque llevamos años leyendo sobre tendencias que duran meses). Vemos cambios en la forma de escuchar música e incluso en los momentos. Es más constante, natural, enriquecida y personal.

Hace unos años la música en directo suponía importantísimos beneficios para el sector, tanto por la venta caliente en cada evento como por los ingresos generados por las entradas (online y offline) y los derechos pagados a SGAE. Los conciertos en Cataluña han perdido desde 2008 el 30,2% de sus ingresos, según datos del Anuario de la Música 2011. La cifra de espectadores ha bajado un 20,4%, cuando vivía un importante crecimiento de 46,2% desde 2005. Las salas de conciertos sufren una bajada de 17,4% de asistentes y se prevé un 19,7% menos de actuaciones.

Los datos muestran que ha cambiado la tendencia de 2008: la recaudación de la música en directo era 7 veces superior a la del disco, pero a día de hoy la industria musical discográfica tiene una facturación positiva, por primera vez desde la crisis de 2005 (impulsada por el pop-rock).

El negocio discográfico en España cae un 21%. No porque escuchemos menos música, sino porque estamos mal acostumbrados a los resultados “directos”, a soluciones standard para monetizar los contenidos. Es lógico, pero a la vez no se adapta del todo a los tiempos que corren.

Es preocupante cuando antes hablábamos de que el salvavidas para los artistas era el directo. Los ingresos de derechos, venta de merchandising, entradas y discos suponían una respuesta directa ante la piratería. Por lo que vemos, ya no es suficiente con salir a la calle, pero eso no quiere decir que estemos escuchando menos música. El importante momento económico que vivimos y las nuevas alternativas tecnológicas nos llevan a consumir menos en los directos y amoldarnos (“exigir”) a opciones creativas.

Monetizar el consumo de música no es tan fácil como la labor del contador de agua en nuestras casas. No todo pasa por el mismo grifo, pero seguimos teniendo mucha sed. Existen alternativas para muchos gustos, aunque todavía no para todos. Es uno de los puntos que intentamos considerar mientras poco a poco damos forma a Sezion. Un salida para muchos intérpretes musicales que ahora encontrarán un lugar donde dar a conocer su talento, crear temas musicales completos con sus amigos y contactos e incluso encontrar fuertes posibilidades profesionales. Debemos aprovechar las oportunidades creadas por Internet, la movilidad y el carácter global de la música.

Written by Josías De La Espada Sempris

8 agosto 2011 at 4:04 pm

Sezion, entre las 30 finalista de wayraWeek España 2011

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Cada vez falta menos para que nuestro slogan sea una realidad en tu casa: Crea música con tus amigos y contactos. Durante los últimos meses han surgido muchas oportunidades para nuestra startup y esperamos, Dios mediante, superar nuevos retos.

Somos finalistas de wayraWeek España, que tendrá lugar entre el 12 y el 15 de julio en Campus Party Valencia. Wayra nace en Telefónica y tiene como fin detectar las mejores ideas y acelerar su puesta en marcha y crecimiento. Para ello, la aceleradora de empresas ofrecerá apoyo financiero y estratégico. La primera edición de este evento en España será entre el 12 y el 15 de julio. Simultáneamente, también es una realidad en varios países latinoamericanos.

De entre más de 580 proyectos empresariales presentados, somos unos de los 30 seleccionados. El próximo viernes 15 de julio sólo quedarán 10. Queremos estar entre ellos.

Estamos a pocos meses de lanzar Sezion y es una gran oportunidad para nosotros. Al igual que otros eventos en los que hemos participado, supone un gran reto y mucho trabajo, pero una buena inversión para dar a conocer nuestra empresa.

Pero ya sabes, sarna con gusto no pica. Estamos ansiosos por escuchar todo lo que puede surgir en Sezion; combinación de estilos musicales, culturas, formas de amar y entender la música, los próximos éxitos musicales de la nueva generación, sonidos que nunca imaginamos y cosas que aún no te hemos contado.

Si somos de los 10 elegidos el próximo viernes, iniciaremos una nueva etapa con el soporte estratégico de Telefónica en diversas áreas, lo cual podría acelerar nuestro crecimiento. La música, al igual que la creatividad e Internet, no conoce fronteras, por eso lanzamos nuestra red social de creación colaborativa de música a través de Internet.

En los próximos meses lanzaremos la primera versión de Sezion, enfocada en un software para todos los sistemas operativos y una plataforma social creada exclusivamente para ti, que no dejas de pensar en la música, estés donde estés, que siempre tienes un ritmo, una melodía, una letra o que simplemente eres un creativo musical con ganas de colaborar.

Acompáñanos, solicita una invitación para probar Sezion en http://www.sezion.com. En cuanto esté bien afinada, te avisaremos.

Para más información sobre Wayra, puedes acceder a http://wayra.org/

Written by Josías De La Espada Sempris

9 julio 2011 at 3:09 pm

¿Daremos con la nota?

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Hace unos días comentaba que tenemos música hasta en la sopa. Consumimos más y más música. Es una realidad que se ve totalmente acompañada por otra: cómo cobrar a “alguien” por la música escuchada. Da igual quién sea, pero la cuestión es que algún actor debe pagar su participación en la obra. Es lo justo.

No es una novedad ver que las discográficas ya no pueden operar como antes. El sistema en sí no es malo, dado que ofrecen un soporte que nos permite acceder a la música y facilitan la creación de la misma. El problema es que de forma natural nos hemos acostumbrado a acceder a los contenidos de forma instantánea, sin importar donde estamos, sin pensar en lo tedioso que es almacenar discos y discos o MB y MB y, por supuestado, hay que considerar el carácter global de los contenidos. Nos hemos habituado a contar con la colaboración de otros para saber más sobre un tema musical e incluso para crearlo, y eso me gusta. A estos pequeños problemas debemos añadir que, en función del carácter cultural de cada zona, es probable que “free,” palabra mágica y a la vez tan universal, adquiera mayor protagonismo.

Al pensar en música a través de Internet, ya sea vía dispositivos móviles u ordenadores, pensamos automáticamente en que es de una u otra forma gratis o, como mínimo, mil veces más barato. En parte es cierto. En vez de tener que pensar en gastos de duplicación, cadena de distribución… en Internet nos centramos únicamente en subir los archivos a las plataformas deseadas…, en algunos casos se podrán escuchar en menos de 24 horas. Esto es más barato, pero no gratis. No es gratis cuando sumamos además comunicación y marketing y todo lo que ello engloba.

Una empresa como Spotify ha de asumir, entre muchos otros, el coste por cada reproducción de un tema musical: royalties+streaming. Seguramente habrás oído hablar de Pandora, aquella gran iniciativa que nos permitió escuchar buena música hasta que nos cerraron el grifo a los residentes fuera de EEUU. ¿Sabes cuántos usuarios tiene? Aproximadamente 80 millones. Sus aplicaciones móviles han sido descargadas más de 50 millones de veces en Estados Unidos. ¿Ingresos? $90,1 millones de dólares en el primer trimestre de 2010. ¿Pérdida neta? $0,3 millones. Una empresa con un modelo de negocio basado sobre todo en publicidad, que supone más del 80% de sus ingresos. Pero el punto clave es saber cuánto ha pagado a los dueños de los derechos de la música emitida desde 2007. Más de $100 millones de dólares.

Tal como Pandora hace unos años o Spotify hace unas semanas, Last.FM fue otras de las grandes en cambiar drásticamente. De un modelo basado en publicidad + freemium pasaron a premium. Un software que funcionaba prácticamente a la perfección y que nos permitía escuchar, además de los intérpretes deseados, otros similares. La razón fundamental es la misma para todas estas empresas:

  1. La música no es gratis.
  2. No estamos acostumbrados a pagarla.

Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña ha tenido el tema muy pendiente esta semana y vale la pena leer lo que tiene que decir, más aún cuando está de lleno en el sector, vía Yes.fm.

Creo que el panorama tiene mucho que dar, desde nuevos modelos de negocio hasta contenidos que superen incluso la calidad ofrecida hoy día. Cuando hacemos las presentaciones de Sezion hay algo que me gusta contar: la música, al igual que la creatividad e Internet, no conoce fronteras; a veces ni siquiera entiende de idiomas. En nuestro caso, sí entiende de la aportación de otros protagonistas para crear eso que tanto nos apasiona. Hemos dedicado tiempo en pensar cuáles son las fórmulas para nuestro modelo de negocio y cada vez surgen más y mejores puntos que creemos aportarán cierto vigor a este sector que aún tiene mucha madera por cortar. Sobran las ganas de que lancemos y veamos cómo interactúa nuestro modelo de negocio con este ecosistema, que no solamente se basa en la música en sí, sino que además está totalmente conectado con otros sectores.

Hay algo que me encanta: el usuario es, más allá de lo meramente cultural o geográfico, global. La cuestión está en dar con la nota que le gusta escuchar.

Written by Josías De La Espada Sempris

28 abril 2011 at 3:55 pm

Música hasta en la sopa

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Por algún motivo los datos no dejan de asombrarme. Latinoamérica suposo el 19% de los ingresos de todas las ventas de música en el continente. De hecho, llevo varios días con estos nombres en la cabeza: Brasil, México, Argentina y Chile; en el plano online, Latinoamérica. No me faltan ganas de hacer una pequeña visita.

La industria musical de México para abajo sigue creciendo, o por lo menos eso piensa IFPI, la Federación Internacional de la Industria Fonográfica. Con un incremento del 35,1%, Latinoamérica fue en 2010 el mercado que experimentó mayor crecimiento en los ingresos de música digital del continente. Parece que se está dando un interesante despertar.

Hablemos de cifras:

  • Brasil: 26% de incremento en ventas de música digital. $228,5 millones de dólares.
  • México: 54,3% en las ventas de música digital.
  • Argentina: un incremento de 7,6% en las ventas de música grabada. $54,1 millones de dólares. Las ventas de música digital representaron el 12% sobre el total. El sector de telefonía móvil representó el 96% del mercado digital. Internet sólo alcanzó el 4%.
  • En contraste, Estados Unidos experimentó un leve crecimiento de 1,2% en digital. Puede que se deba a la piratería y a que es un mercado con consumidores más habituados al consumo en formato digital.
  • Europa tiene iniciativas por ahora muy potentes, tal como Spotify. Según cuentan, pudo haber generado 59 millones de euros en 2010, potenciados sobre todo por la telefonía móvil. 10 millones de usuarios, 15% premium.

Cambiamos, evolucionamos, nuestra forma de crear y consumir no es la misma de ayer. La música no se queda atrás y cómo la escuchamos tampoco. La música por streaming aún está despegando, pero se espera un crecimiento aplastante para los próximos años. Por ejemplo, ABI research pronostica que estos servicios tendrán 5,9 millones de suscriptores antes de 2011. 161 millones en 2016.

Al final, es cuestión de tener música hasta en la sopa, donde quiera que estemos, cuando queramos, con quien queramos. La música forma parte de nuestras vidas. Así lo entendemos en Sezion: la música no conoce fronteras.

Written by Josías De La Espada Sempris

4 abril 2011 at 12:10 am

Errores frecuentes del emprendedor novel

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Una empresa existe para atender a un mercado.Parece obvio, pero de vez en cuando debemos recordarlo. Fue una de las primeras frases de Sergio Montoro, fundador de Knowgate en JEI Startup Zaragoza y olvidarlo es uno de los errores frecuentes entre emprendedores.

Es decir, ni más ni menos que tener en mente y trabajar en función de lo que los clientes desean, de forma tal que generemos valor. En el evento Sergio nos contó parte de su experiencia liderando Knowgate con no pocos consejos como emprendedor. A continuación algunos puntos.

Suele ser uno de los errores más frecuentes a la hora de emprender como novato. No saber en qué mercado nos movemos y, sobre todo, en qué mercado se encuentran los consumidores y futuros clientes. En esta misma línea, otro de los errores usuales es sobrevalorar la idea que estamos desarrollando. Quizás muchas veces es complicado no hacerlo, generalmente estamos ilusionados con un proyecto y por eso nos lanzamos. Ahí cobran importancia las personas que tenemos alrededor, con más y menos experiencia, que de vez en cuando pueden ayudarnos a abrir los ojos y ser más realistas, o simplemente a seguir trabajando en un gran proyecto.

Por otro lado, otro error frecuente es crear un gran producto sin pensar en las necesidades de marketing mix. Es decir, las famosas cuatro “p”: Producto, Promoción, Precio y “Plaza”.

Algo que en general resaltaron en el evento fue la relación entre los socios y los pactos cerrados entre ellos. En este sentido recomendaron dejar todo bien pactado desde el principio, entradas, salidas, futuros altercados…, de forma tal que, en caso tal de que hiciese falta, se opte por las vías previamente estipuladas y pensadas en frío.

Por último, totalmente necesario velar por la dichosa caja. De hecho, velar hasta tal punto de apartar un porcentaje correspondiente a futuros despidos, por ejemplo. Además, invertir/gastar dinero únicamente en lo estrictamente necesario.

Written by Josías De La Espada Sempris

9 octubre 2009 at 9:25 pm

Elevator Picth. JEI Startup Zaragoza.

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Jesús Monleón abrió la jornada hablando sobre el tan famoso y necesario Elevator Pich. El objetivo es llamar la atención del posible inversor en poco tiempo y conseguir una reunión donde contemos todo con más profundidad. A continuación hago un resumen de lo que a mi entender es más relevante:

  1. El Elevator Picth es una herramienta de venta, por tanto es importante trabajarlo.
    1. Jesús sugiere la utilización de un máximo de 5 slides.
      1. Introducción:
        • Una frase que resuma qué hacemos.
        • Quiénes son los impulsores.
        • Situación actual del proyecto.
      2. Producto:
        • Qué problema soluciona mi producto, mi empresa.
        • Qué ventaja competitiva tenemos.
        • Quién está dispuesto a pagar por ello (una de las cosas que un inversor quiere escuchar).
      3. Equipo:
        • Briefing del equipo y los fundadores.
        • Capaz de ejecutar lo que dice.
        • Otras startps montadas.
        • Asesores externos o consejeros.
        • Implicación del equipo.
        • Socios y business angels relevantes.
      4. Mercado:
        • Tamaño del mercado. En este sentido recomienda que seamos cuidadosos en la forma de describirlo… Para él siempre deben ser “grandes” o “en crecimiento”.
        • Cadena de valor del mercado y dónde nos situamos nosotros.
        • Quién es nuestro cliente en la cadena de valor.
        • Competencia. En este sentido, lo aprendido hoy me ayuda a recordar que es muy importante conocerla y, si aparentemente no la hay, analizar las causas. La competencia es una especie de “aliado” que nos ayuda a superarnos día a día en busca de clientes potenciales y para mantener a los actuales.
        • Modelo de negocio. Es importante tenerlo claro, o por lo menos mantener una mente abierta que nos permita buscar la mejor solución. Quizás para alguna empresa su modelo de negocio sea provocar la venta de la misma, para otras será simplemente la publicidad, para otras incluso entrar en “pleitos” jurídicos por patentes, y otras optar por servicios freemium. Muchas veces la tendencia en negocios online es conseguir volumen a toda costa, pero se pasa por alto la importancia de monetizar los movimientos.
        • Cuánto cobramos por el producto.
        • Tamaño del mercado. En este sentido recomienda que seamos cuidadosos en la forma de describirlo… Para él siempre deben ser “grandes” o “en crecimiento”.
      5. Finanzas:
      • Ventas y proyecciones.
      • Dinero invertido hasta la fecha.
      • Dinero buscado.
      • Tipo de socio que se busca.
      • A qué se destinará la inversión.
      • Cuál será el Exit para  inversor.

Por otro lado, Jesús destacó que no hay mejor recomendación para un inversor que te recomiende otro inversor. Lo importante, resalta, es conseguir dinero y aunque con un posible inversor no lleguemos a un acuerdo, debemos quedar bien parados y dejar abierta la puerta de la recomendación.

Según su experiencia, también nos contó que es prácticamente imposible batir a un líder y ganarle mucho terreno. Quizás es así como los nichos cobran más sentido, y más aún en un mercado global como el que nos brinda Internet. Debemos recordar que para un mismo producto existen diversos mercados y debemos saber a cuál de ellos queremos dirigirnos y si nuestro producto conecta.

  • Cómo presentas y cómo vendes.
  • 5 slides.
  • 1. Introducción. Una frase, qué hacemos. Quiénes son los impulsores. Situación actual.
  • 2 Producto. Qué problema solucionamos. Qué problema soluciona mi empresa. Qué ventaja competitiva tenemos, por qué voy a ganar. Equipo capaz de ejecutar lo que dice. Quién está dispuesto a pagar por ello (una de las cosas que quiere escuchar el inversor).
  • 3. Equipo. Briefing del equipo y fundadores. Background formativo. Otras startups montadas.Asesores externos o consejeros. Implicación del equipo. Socios y business agenl relevantes.
  • 4. Mercado., ¿grande o crecimiento? Cadena de valor del mercado y dónde nos situamos nosotros. Especifica quién es nuestro cliente en la cadena de valor. Identificar la competencia. Modelo de negocio. Cuánto cobramos por el producto
  • 5. Finanzas. Ventas y proyecciones. Dinero invertido asta la fecha y dinero que se está buscando. Tipo de socio que s ebusca. A qué se destinará la inversión. Cuál será el Exit para el inversor..

  • Muchas veces el negocio en Internet es volumen, pero muchas veces nos focalizamos mucho en el target que tenemos en mente.
  • No hay mejor recomendación para un inversor que te recomiende otro inversor.
  • El objetivo de una presentación es conseguir una reunión en profundidad con el inversor.
  • No siempre el tráfico se monetiza.
  • Batir a un líder es prácticamente imposible (Sezion tiene mercado, porque sólo un 4% de usuarios, o menos, viene de España, y menos de América Latina)..

Written by Josías De La Espada Sempris

6 octubre 2009 at 8:35 pm