Va de comunicación.

Blog personal de Josías De La Espada Sempris

¿Cuál es la necesidad?

leave a comment »

Desde que entramos en Wayra, la aceleradora de negocios de Grupo Telefónica, Gary Stewart y Josep Amorós han insistido mucho en que entendamos y expliquemos muy bien qué necesidad satisfacemos con Sezion, cuál es la necesidad de mercado, el problema. Lo cierto es que, aunque siempre trabajamos con esa necesidad en mente y fue realmente lo que motivó todo, muchas veces obviamos su explicación porque damos por hecho que la gente (inversores, periodistas, etc.) la entienden. Ahora sabemos que esto es un error, porque ellos no están en nuestras cabezas, y menos aún en la de nuestro target.

Lección aprendida y estamos trabajando en ello. Prácticamente todos los días nos toca contar qué es Sezion y estamos aprendiendo a ayudarte a comprender por qué Sezion, plataforma colaborativa para crear música online, es una buena herramienta para músicos y cantantes de todos los niveles e incluso para aquellos que sólo quieren escuchar música.

Written by Josías De La Espada Sempris

1 noviembre 2011 at 12:44 pm

Publicado en Sezion

Tagged with , , ,

Para la próxima, no dejar de vender

leave a comment »

El pasado miércoles 19 de octubre hablamos de Sezion en el Kick Off de EEC11. En este caso, fuimos propuestos por Wayra, la aceleradora de negocio de Grupo Telefónica de la que formamos parte. A diferencia de otras presentaciones, esta era de carácter público. El evento tuvo lugar en Cines Callao, como aperitivo a EEC11. Además de Sezion presentaron los chicos de Mumumío, Tusjuegos.com, Impok, Tedcas, Valioo, Timpik, Uspeak, Glamourum, Palbin, Woos y YATA! Mobilendo.

He de reconocer que la organización de EEC11 trabajó duro para que el Kick Off valiese la pena para cada uno de los equipos que asistimos. Desde la presentación en sí, hasta el tiempo de networking y nuestras invitaciones para asistir a EEC11. En buen andaluz, de lujo. Poco a poco vamos conociendo a más personas del sector, ventajas de estar en Madrid. Entre ellas pude saludar y conocer en persona a Antonio Mas, antiguo profesor del postgrado en Marketing Digital que hice hace unos años.

Con respecto a nuestra presentación, la tecnología nos jugó una mala pasada y tuvimos que improvisar algunas cosas, y también es cierto que quizás no elegimos el mejor esquema de contenidos y que me falta mucho escenario para hacer una exposición que conecte. La idea inicial que nos habían propuesto era la de hablar sobre nuestro producto de forma relajada, promocionarnos, no buscar inversión, no hablar de números… No obstante, el jurado creo que esperaba ver números, target… una elevator ptich de 5 minutos. Por tanto, metimos la pata.

Para la próxima ya tomamos nota, ir preparados para contentar a todos los paladares, pero sobre todo al que quiera saber realmente qué es Sezion, una plataforma de creación de música realmente colaborativa. En fin, no dejar de vender.

Written by Josías De La Espada Sempris

25 octubre 2011 at 10:59 am

Publicado en Sezion, wayra

Tagged with , , ,

Sobre Design thinking en Wayra

leave a comment »

El pasado viernes tuvimos nuestra primera lección sobre Design thinking en Wayra. El arquitecto José María Churtichaga se las ingenió para que entendiésemos la importancia que ha adquirido el diseño en el campo empresarial.

Para Churtichaga, lo bonito del diseñador es ese caos productivo en el que se han fijado los hombres de negocio. Considera que es importante saber cómo piensa un diseñador, por qué piensa de una manera concreta, e incluso cómo ve el mundo.

Me gustó mucho la asociación entre diseñador y emprendedor. Por ejemplo, un diseñador ve el mundo de otra forma, pero al final tenemos que un emprendedor también lo hace, y además ambos suelen llevar la clara intención de cambiarlo. Si el proyecto es transformar el mundo, entonces el negocio funcionará, sin olvidar que ha de tomar en cuenta cuestiones claves para ser realmente competitivos.

¿Por qué el diseño es importante para un emprendedor? Ser artista es una actitud, cambia y rediseña el mundo, o por lo menos el suyo. Cuando realmente piensas en la gente, en sus necesidades, en lo que hacen, en lo que les gusta, motiva… cuando piensas en sus emociones, entonces es cuando vienen las ideas de negocio que responden a eso que están dispuestos a consumir.

A diferencia del esquema tradicional sobre toma de dcisiones en el plano empresarial, vinculada a datos estadísticos, gráficos, planificación y andar sobre pasos seguros, el diseñador toma decisiones en medio de la incertidumbre, con pocos datos, sin mapas. Es curioso ver cómo diseñando se crean nuevos mercados, nuevos usuarios y, en definitiva, nuevos mundos.

Tanto el diseño y los negocios son para las personas. Las personas primero, el beneficio después. ¿Es esto siempre realmente posible? No lo sé, pero desde luego el mundo es un prototipo.

Generalmente cuando diseño (webs, presentaciones, textos, etc.) me gusta dar detalles, opciones, etc. Es una manía en la que intento mejorar: simplicar, pero sin perder complejidad, sin restar calidad. De hecho, simpificar no es quitar. No obstante, un buen consejo que escuchamos: quita cuando dudes.

Al final todo consiste en el mundo de los sentidos. ¡Cómo si no transmitiremos algo! Sea el soporte que sea, incluso el modelo de negocio, idea, concepto… Los seres humanos nos comunicamos con el mundo a través de los sentidos.

Written by Josías De La Espada Sempris

22 octubre 2011 at 4:07 pm

Publicado en wayra

Tagged with , ,

Presentaciones

leave a comment »

Generalmente antes de hacer una presentación estudiamos a quién nos dirigimos. Poco a poco estoy aprendiendo a saber qué decir en función del target al que hablamos. No siempre acertamos, pero nos ayuda a esforzarnos por conocer mejor a las personas y a elegir qué es necesario que escuchen para que entiendan de qué estamos hablando.

Por ejemplo, el pasado 1 de octubre estuvimos en el 1er Salón de la Música de Málaga. Montamos un stand y durante todo el día hablamos con músicos aficionados y profesionales de diversas edades sobre qué es Sezion y cómo puede ayudarles. No se me da del todo bien “lanzarme” a hablar con alguien que no conozco, pero lo cierto es que estoy aprendiendo y me gusta. Esto nos ayudó a seguir detectando necesidades y a esforzarnos por hacer entender lo mejor posible nuestro producto, en esta ocasión ante usuarios potenciales, quienes además recibieron un flyer con una invitación para probar la beta privada. Si es guitarrista se lo cuentas de una forma, si es cantante de otra, si es profesor o luthier quizás está más interesado en un aspecto concreto, etc. Lo importante es que nos entiendan.

Recuerdo nuestra primera presentación ante una empresa de inversiones en proyectos digitales. Nos reunimos con el director y el presidente y llevamos una presentación completa y en este caso algo larga. Gran error. Cuando íbamos por uno de los primeros slides se interesaron por uno de los puntos y de allí no pasamos. Los aspectos que creimos más importantes pasaron totalmente desapercibidos. Lección aprendida: centrarnos en lo que para ti es importante y resumir todo lo posible.

Hace unos meses presentamos en el Investor Day de OMExpo 2011 y uno de nuestros errores, principalmente mío, fue no hablar en el lenguaje del jurado. En esta ocasión trabajamos un concepto un poco más creativo. Pensamos que el jurado estaría  cansado por escuchar varias presentaciones anteriores a la nuestra y decidimos apostar por intentar cautivar su atención con vídeo, música e imágenes. Nos equivocamos. Creo que querían saber más sobre números, previsiones, entre otros aspectos y además me extendí un poquito más de la cuenta.

El último jurado al que hemos presentado nuestra start up fue el de Wayra. En este caso el perfil era un poco más heterogéneo de lo usual. Uno de los consejos que recibimos nos orientaba hacia lo simple, sincero, funcional. Intentamos hacer una presentación más personal y práctica. Hay muchas áreas en las que flaqueamos, simplemente porque por desgracia no dominamos todos los campos y en este caso trabajamos incluso aspectos de esas áreas, buscamos consejo, fuimos transparentes y entedimos que más allá de la financiación también está la formación, las posibles sinergias y aprovechar todo el empuje que un gigante puede darnos.

El próximo 19 de octubre tendremos, Dios primero, otra presentación, esta vez en el Kick Off de EEC11. Estamos rompiéndonos el coco por comunicar de la mejor forma posible qué es Sezion, como plataforma de creación colaborativa de música a través de Internet. No es una presentación corporativa, ni de números, proyecciones, etc. Vamos a intentar explicar por qué músicos, cantantes, productores, masterizadores, técnicos de sonido, aficionados y profesionales deben conocer y usar Sezion. No sé si lo lograremos, pero en ello estamos. En esta ocasión nos viene genial porque en breve lanzamos la versión beta privada de nuestro software de creación colaborativa de música y desde luego necesitamos usuarios beta tester que nos ayuden a mejorar la plataforma todo lo posible.

Written by Josías De La Espada Sempris

12 octubre 2011 at 11:20 pm

Sezion en el Kick Off de EEC11

leave a comment »

El próximo 19 de octubre presentaremos  Sezion en el Kick Off de EEC11. Será una presentación pública, corta y distendida. Los proyectos participantes seremos:

Mumumío
– My Star Autograph
– Impok
Sezion
– Tedcas
Valioo
– Timpik
– Uspeak
– Glamourum
– Palbin
– Woos
– YATA! Mobilendo

La presentación en el Kick Off de EEC11 prácticamente coincide con nuestro aterrizaje en Madrid, desde donde lanzaremos la beta privada de nuestra plataforma de creación colaborativa de música a través de Internet.

Cuatro de los diez proyectos seleccionados formamos parte de la aceladora Wayra. Este apoyo nos está abriendo algunas puertas interesantes.  Hace unas semanas Harán Lerma, nuestro CTO, estuvo en Barcelona, en esta ocasión con Ben Rooney, de TechEurope. Finalmente no fuimos elegidos 30-Second Start-Up Pitches pero desde luego, por todo lo que nos contó, valió la pena.

Written by Josías De La Espada Sempris

11 octubre 2011 at 3:36 pm

Publicado en Eventos, Sezion

Tagged with , ,

Sezion se muda a Madrid

leave a comment »

Iniciamos una nueva etapa en Madrid. Mis compañeros, Jonatan y Harán, y yo estaremos un mínimo de 6 meses en la capital española. Será un periodo clave en la etapa de lanzamiento de Sezion en la que estamos trabajando ahora mismo.

En los últimos meses hemos tenido mucho movimiento. De hecho, este año ha sido decisivo a nivel legal, estratégico y personal. Nuestro pequeño equipo, que incluye a colaboradores en Argentina, está trabajando duro para que Sezion, la plataforma de creación colaborativa de música a través de Internet, salga en beta privada cuanto antes.

Es muy cierto que vamos con retrasos con respecto a lo planeado, pero más cierto es aún que hemos doblado nuestros esfuerzos y que estamos aprendiendo a pasos acelerados.

En Madrid nos espera Wayra, potenciada por Grupo Telefónica, y un conjunto de mentores de los que más adelante daremos detalles. Contaremos con consejos de primera categoría, de mano de emprendedores, empresarios y profesores de éxito en España y más de uno con una influencia que atraviesa océanos.

Dejo una foto del estado de las obras de nuestras próximas instalaciones. Las fotos son de hace dos semanas. Espero dar más detalles del programa que seguiremos, financiación, etc.

Obras en planta Wayra donde estará Sezion

Imagen de nuestra visita a las obras en la planta Wayra

Written by Josías De La Espada Sempris

28 septiembre 2011 at 11:10 pm

Algunas reflexiones sobre Spotify y la música online

leave a comment »

Hace unas semanas mi hermano me preguntó si merecía la pena ser suscriptor premium de Spotify, ahora que podía acceder al servicio de EE.UU. Finalmente, sigue usando la versión gratuita, pero un 12.5% de usuarios han preferido evitar la publicidad y escuchar música de forma ilimitada. A primera vista parece una buena tasa de conversión. Pensandolo bien, quizás no es tan buena si tomamos en cuenta lo costoso que es servir música legal y con derechos de forma gratuita. Todavía no sé si es por el boom inicial o si se trata de una tendencia en alza.

Spotify EEUU ya tiene más de 1 millón de usuarios registrados, de los cuales 175.000 tienen una cuenta de pago. No está nada mal para una empresa que acaba de aterrizar en un mercado exigente, más aun si este ya cuenta con alternativas potentes (Grooveshark, Pandora, Rdio, etc.). La relación expectativa/experiencia nos dará el resultado. Sea como sea, Estados Unidos es un mercado maduro, en lo que distribución digital respecta, y esto lo hace agresivo. ¿Cuál será el coste de captación de clientes fieles?

En cuanto a España, podríamos decir que Spotify arrasó. Antes de las restricciones impuestas en abril, el servicio de música por streaming contaba con 1,36 millones de usuarios gratuitos y 66.000 pagos. Después de estas limitaciones, las cuentas premium crecieron un 75% pero, si nos fijamos bien, el global de usuarios disminuyó. Es decir, 999.000 usuarios gratuitos y 115.000 usuarios de pago. Datos de Aliado Digital, capitaneados probablemente por el límite de 10 horas mensuales, 5 reproducciones máximo por canción y publicidad.

Somos muchos los que escuchamos música y, aunque hay varias alternativas de mercado, creo que todavía nos falta ver cuáles son los sonidos que mejor se adaptan en todos los sentidos. El camino aún no está trazado y eso lo hace todavía más interesante. Por ejemplo, Apple ahora lo intenta con una acción de marketing en la que nos invita a escuchar el último disco de Red Hot Chili Peppers vía streaming hasta el 29 de agosto. Es la primera vez que ocurre esto. ¿Podría ser que están tomándonos el pulso?

Written by Josías De La Espada Sempris

23 agosto 2011 at 11:51 pm