Va de comunicación.

Blog personal de Josías De La Espada Sempris

Elevator Picth. JEI Startup Zaragoza.

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Jesús Monleón abrió la jornada hablando sobre el tan famoso y necesario Elevator Pich. El objetivo es llamar la atención del posible inversor en poco tiempo y conseguir una reunión donde contemos todo con más profundidad. A continuación hago un resumen de lo que a mi entender es más relevante:

  1. El Elevator Picth es una herramienta de venta, por tanto es importante trabajarlo.
    1. Jesús sugiere la utilización de un máximo de 5 slides.
      1. Introducción:
        • Una frase que resuma qué hacemos.
        • Quiénes son los impulsores.
        • Situación actual del proyecto.
      2. Producto:
        • Qué problema soluciona mi producto, mi empresa.
        • Qué ventaja competitiva tenemos.
        • Quién está dispuesto a pagar por ello (una de las cosas que un inversor quiere escuchar).
      3. Equipo:
        • Briefing del equipo y los fundadores.
        • Capaz de ejecutar lo que dice.
        • Otras startps montadas.
        • Asesores externos o consejeros.
        • Implicación del equipo.
        • Socios y business angels relevantes.
      4. Mercado:
        • Tamaño del mercado. En este sentido recomienda que seamos cuidadosos en la forma de describirlo… Para él siempre deben ser “grandes” o “en crecimiento”.
        • Cadena de valor del mercado y dónde nos situamos nosotros.
        • Quién es nuestro cliente en la cadena de valor.
        • Competencia. En este sentido, lo aprendido hoy me ayuda a recordar que es muy importante conocerla y, si aparentemente no la hay, analizar las causas. La competencia es una especie de “aliado” que nos ayuda a superarnos día a día en busca de clientes potenciales y para mantener a los actuales.
        • Modelo de negocio. Es importante tenerlo claro, o por lo menos mantener una mente abierta que nos permita buscar la mejor solución. Quizás para alguna empresa su modelo de negocio sea provocar la venta de la misma, para otras será simplemente la publicidad, para otras incluso entrar en “pleitos” jurídicos por patentes, y otras optar por servicios freemium. Muchas veces la tendencia en negocios online es conseguir volumen a toda costa, pero se pasa por alto la importancia de monetizar los movimientos.
        • Cuánto cobramos por el producto.
        • Tamaño del mercado. En este sentido recomienda que seamos cuidadosos en la forma de describirlo… Para él siempre deben ser “grandes” o “en crecimiento”.
      5. Finanzas:
      • Ventas y proyecciones.
      • Dinero invertido hasta la fecha.
      • Dinero buscado.
      • Tipo de socio que se busca.
      • A qué se destinará la inversión.
      • Cuál será el Exit para  inversor.

Por otro lado, Jesús destacó que no hay mejor recomendación para un inversor que te recomiende otro inversor. Lo importante, resalta, es conseguir dinero y aunque con un posible inversor no lleguemos a un acuerdo, debemos quedar bien parados y dejar abierta la puerta de la recomendación.

Según su experiencia, también nos contó que es prácticamente imposible batir a un líder y ganarle mucho terreno. Quizás es así como los nichos cobran más sentido, y más aún en un mercado global como el que nos brinda Internet. Debemos recordar que para un mismo producto existen diversos mercados y debemos saber a cuál de ellos queremos dirigirnos y si nuestro producto conecta.

  • Cómo presentas y cómo vendes.
  • 5 slides.
  • 1. Introducción. Una frase, qué hacemos. Quiénes son los impulsores. Situación actual.
  • 2 Producto. Qué problema solucionamos. Qué problema soluciona mi empresa. Qué ventaja competitiva tenemos, por qué voy a ganar. Equipo capaz de ejecutar lo que dice. Quién está dispuesto a pagar por ello (una de las cosas que quiere escuchar el inversor).
  • 3. Equipo. Briefing del equipo y fundadores. Background formativo. Otras startups montadas.Asesores externos o consejeros. Implicación del equipo. Socios y business agenl relevantes.
  • 4. Mercado., ¿grande o crecimiento? Cadena de valor del mercado y dónde nos situamos nosotros. Especifica quién es nuestro cliente en la cadena de valor. Identificar la competencia. Modelo de negocio. Cuánto cobramos por el producto
  • 5. Finanzas. Ventas y proyecciones. Dinero invertido asta la fecha y dinero que se está buscando. Tipo de socio que s ebusca. A qué se destinará la inversión. Cuál será el Exit para el inversor..

  • Muchas veces el negocio en Internet es volumen, pero muchas veces nos focalizamos mucho en el target que tenemos en mente.
  • No hay mejor recomendación para un inversor que te recomiende otro inversor.
  • El objetivo de una presentación es conseguir una reunión en profundidad con el inversor.
  • No siempre el tráfico se monetiza.
  • Batir a un líder es prácticamente imposible (Sezion tiene mercado, porque sólo un 4% de usuarios, o menos, viene de España, y menos de América Latina)..

Written by Josías De La Espada Sempris

6 octubre 2009 a 8:35 pm

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