Va de comunicación.

El próximo 19 de octubre presentaremos  Sezion en el Kick Off de EEC11. Será una presentación pública, corta y distendida. Los proyectos participantes seremos:

- Mumumío
- My Star Autograph
- Impok
- Sezion
- Tedcas
- Valioo
- Timpik
- Uspeak
- Glamourum
- Palbin
- Woos
- YATA! Mobilendo

La presentación en el Kick Off de EEC11 prácticamente coincide con nuestro aterrizaje en Madrid, desde donde lanzaremos la beta privada de nuestra plataforma de creación colaborativa de música a través de Internet.

Cuatro de los diez proyectos seleccionados formamos parte de la aceladora Wayra. Este apoyo nos está abriendo algunas puertas interesantes.  Hace unas semanas Harán Lerma, nuestro CTO, estuvo en Barcelona, en esta ocasión con Ben Rooney, de TechEurope. Finalmente no fuimos elegidos 30-Second Start-Up Pitches pero desde luego, por todo lo que nos contó, valió la pena.

Cada vez falta menos para que nuestro slogan sea una realidad en tu casa: Crea música con tus amigos y contactos. Durante los últimos meses han surgido muchas oportunidades para nuestra startup y esperamos, Dios mediante, superar nuevos retos.

Somos finalistas de wayraWeek España, que tendrá lugar entre el 12 y el 15 de julio en Campus Party Valencia. Wayra nace en Telefónica y tiene como fin detectar las mejores ideas y acelerar su puesta en marcha y crecimiento. Para ello, la aceleradora de empresas ofrecerá apoyo financiero y estratégico. La primera edición de este evento en España será entre el 12 y el 15 de julio. Simultáneamente, también es una realidad en varios países latinoamericanos.

De entre más de 580 proyectos empresariales presentados, somos unos de los 30 seleccionados. El próximo viernes 15 de julio sólo quedarán 10. Queremos estar entre ellos.

Estamos a pocos meses de lanzar Sezion y es una gran oportunidad para nosotros. Al igual que otros eventos en los que hemos participado, supone un gran reto y mucho trabajo, pero una buena inversión para dar a conocer nuestra empresa.

Pero ya sabes, sarna con gusto no pica. Estamos ansiosos por escuchar todo lo que puede surgir en Sezion; combinación de estilos musicales, culturas, formas de amar y entender la música, los próximos éxitos musicales de la nueva generación, sonidos que nunca imaginamos y cosas que aún no te hemos contado.

Si somos de los 10 elegidos el próximo viernes, iniciaremos una nueva etapa con el soporte estratégico de Telefónica en diversas áreas, lo cual podría acelerar nuestro crecimiento. La música, al igual que la creatividad e Internet, no conoce fronteras, por eso lanzamos nuestra red social de creación colaborativa de música a través de Internet.

En los próximos meses lanzaremos la primera versión de Sezion, enfocada en un software para todos los sistemas operativos y una plataforma social creada exclusivamente para ti, que no dejas de pensar en la música, estés donde estés, que siempre tienes un ritmo, una melodía, una letra o que simplemente eres un creativo musical con ganas de colaborar.

Acompáñanos, solicita una invitación para probar Sezion en http://www.sezion.com. En cuanto esté bien afinada, te avisaremos.

Para más información sobre Wayra, puedes acceder a http://wayra.org/

Ya han pasado casi 4 semanas y hasta ahora me digno a escribir un poco sobre cómo nos fue en OMExpo Madrid. Básicamente se debe a que, seamos sinceros, el blog lo tengo abandonado.

Ser finalistas de OMExpo Investor Day nos pilló por sorpresa, por grata sorpresa. La reacción inmediata fue releer el e-mail enviado por la organización para comprobar que no se trataba de un error. Sezion entre los 10 finalistas.  De más de 100 proyectos fuimos una de las 10 empresas que tuvieron el privilegio de defender su pasión ante un jurado nada fácil de convencer :-p. Así mismo, contamos con nuestro primer stand como starup en la feria de marketing online más importante de España. No sé cuántas veces habremos dicho “Sezion es una plataforma/red social de creación colaborativa de música a través de Internet” (da igual, me gusta).

Ante la noticia, nos pusimos manos a la obra:

1. Producir más tarjetas comerciales.
2. Producir más códigos promocionales / flyers de Sezion.
3. Grabar tres spots para el multimedia del stand.
4. Diseñar y producir una lona con el logotipo de Sezion.
5. Diseñar y producir un display de Sezion.
6. Invitar a dos colegas y amigos para que nos acompañaran en la aventura y se encargaran del frente mientras estuviésemos en la presentación en Investor Day.
7. Envío de nota de prensa.
8. Preparar la presentación.
9. Producimos sudaderas con el logosímbolo de Sezion.
10. Por supuesto, avisar a amigos, familiares, contactos, etc.
11. Ya teníamos unas camisetas con el logo, así como unas baquetas/palos/bolillos con lo propio.

Entrevista realizada por Latido Creativo

La experiencia fue increíble:

1. Pudimos hacer de un stand modular de 2×3 metros un mini-entorno agradable y llamativo. Mucha gente, muchas distracciones; había que llamar la atención de alguna forma. Por ello llevamos focos de diversos colores, material gráfico acorde  a nuestra imagen corporativa, un mini-amplificador, un micrófono, un pie de micrófono, un bajo y, por supuesto, músicos que tocaran ese bajo . No es normal, según supongo, encontrar un stand así en una feria de marketing (así de curioso, sí había stands muy buenos).
2. Repartimos más de 250 flyers con un código promocional y yo más de 150 tarjetas de visita. Nuestra falta de experiencia nos llevó a tener poca fe, por lo que sólo habíamos impreso 200 unidades del flyer. El primer día Pablo Cabrera de Latido Creativo nos hizo el favor de localizarnos una imprenta digital en Madrid, nos gestionó la impresión y las recogimos por la mañana. Mejor que sobre a que falte, ya lo decía alguno. El ROI fue muy favorable, dado que gracias a ello muchas personas solicitaron ser betatester de Sezion cuando lancemos la versión beta privada.
3. Más seguidores en Twitter y facebook, más de 100 visitas a la entrevista durante los primeros días. No hemos bombardeado a nadie para que nos siga, han venido solitos. Ojalá esa siga siendo la política.
4. Pudimos presentar Sezion a un número de personas que no lo logro recordar que pasaron por el stand. Fueron inyecciones de adrenalina, al ver el interés de muchísimos de ellos e incluso escuchar varias sugerencias muy interesantes. Fue una especie de focus group.
5. Pudimos realizar varios contactos estratégicos (posiblees inversores, proveedores, patrocinadores, etc.).
6. Tuvimos una pequeña dósis de visilibilidad en medios, sobre todo digitales.
7. Fue la primera vez que mis compañeros me veían presentar Sezion en un contexto como el citado. Obtuve feedback de ello. Así mismo, pude hablar con uno de los miembros del jurado y preguntarle qué fallos vio en nosotros y en mi presentación, para así actuar en consecuencia. Mencionó dos puntos: me excedí de tiempo en la presentación y no cité datos financieros amplios. Me equivoqué de estrategia: analicé el jurado y pensé algo así como “al ser séptimos en orden de presentación, estarán aburridos de escuchar datos financieros, números… Sezion es un producto que implica a las emociones, hablemos pues de emociones”. Recuerdo una de mis frases: “Sezion implica creatividad, talento y personas en la creación colaborativa de música”.  Puede que algún día diga lo contrario, pero hoy por hoy creo que nuestras presentaciones han de tener un toque emotivo. Para la próxima, puede que hable un poco más de números.
8. Aprendí que es muy bueno estar rodeado de personas magníficas. Un sms animándote también te “rodea”, sin hablar de la familia, amigos y, por supuesto, mi compañera de batallas.
9. No hay que fiarse de las fotos de sitios web como Booking, entre otros. Reservamos una habitación de hotel que supuestamente debía tener una mesa de trabajo; supuestamente.
10. Fue buena idea que nos acompañera Abraham Sampedro, de Latido Creativo. Además de ser un excelente bajista, es una persona que aporta mucho a nivel de social media. Dinamizó Twitter y Facebook y al final tuvo la gran idea de grabar una entrevista para su blog.
11. Es importante cerrar un presupuesto: hotel, combustible, producción, etc.
12. Creo que nuestra presencia en la feria ayudó a que fuésemos propuestos para los premios Granada Joven 2011.
13. El equipo salió reforzado de la feria.
14. He aprendido a vender mejor Sezion, la práctica hace al maestro. Me gustaría llegar a serlo. Parte de mi labor como CEO. Detesto esa palabra, pero ayuda a acercarte mejor a algunas personas claves.
15. Sí, los marketeros también son músicos, sobre todo guitarristas .
16. Algo que me gustó mucho: analizar el perfil de la persona con quien hablaba, para luego ver qué parte de Sezion le contaba y así llamar aún más su atención. Sezion es tanto para intérpretes musicales, como para personas que sólo quieren escuchar música, etc.
17. No dejes unas baquetas/palos/bolillos negras con el logotipo de tu empresa a la buena voluntad de los visitantes de una feria. Una de ellas podría desaparecer :-p.
18. Hay muchas más cosas aprendidas, pero ahorita no las recuerdo todas.

Es probable que hayamos ganado más de 25.000 euros (premio Investor Day), aunque no nos habríamos quejado ante la enorme responsabilidad de traerlos a casa :-p.

Trece starups participamos en la primera edición de Joven Empresa Innovadora (JEI) celebrada en Zaragoza. Aquí va el resumen del evento. (Un poco tarde. Sorry!)

En JEI Startup Zaragoza Román Martín, fundador de Interbel, nos dio un taller intensivo sobre cómo vender, basado, en gran parte, en su experiencia. Entre los apartados tratados surgió lo que él consideraba un buen negocio.

1. Negocios con márgenes correctos. Para ello plantea que todos los objetivos se midan en márgenes de beneficio. Obviamente es una visión subjetiva, en la que no es “correcto” dedicarle mucho tiempo a una labor, gastarse 9.000 en empleados y sacar mil de beneficio, por ejemplo. Recomienda más del 50% de margen (=compra – venta).
2. Los negocios recurrentes. Los que hacen que el cliente repita.
3. Negocios en los que el consumidor es importante e influyente. Clientes que nos pueden ayudar a llegar a otros clientes. Pero para esto debemos hacer bien los deberes. Es decir, una buena acción comercial, atención al cliente e incluso una buena comunicación ayudan a esta labor.
4. Oportunidades de llegar a nuevos sectores.
5. No aceptar pagos tarde. En esta línea, Román enfatizó la importancia de ser firmes en la política de cobros/pagos. “Nosotros no aceptamos pagos a más de 30 días”. Si realmente tienes algo único, puedes permitirte este tipo de políticas. Considera importante transmitirle dicha importancia a los clientes.
6. Aquello que aporta cosas nuevas, Know how, y que por lo tanto puedes reutilizar/reinvertir.
7. En los que somos mejores que la competencia.

Una empresa existe para atender a un mercado.Parece obvio, pero de vez en cuando debemos recordarlo. Fue una de las primeras frases de Sergio Montoro, fundador de Knowgate en JEI Startup Zaragoza y olvidarlo es uno de los errores frecuentes entre emprendedores.

Es decir, ni más ni menos que tener en mente y trabajar en función de lo que los clientes desean, de forma tal que generemos valor. En el evento Sergio nos contó parte de su experiencia liderando Knowgate con no pocos consejos como emprendedor. A continuación algunos puntos.

Suele ser uno de los errores más frecuentes a la hora de emprender como novato. No saber en qué mercado nos movemos y, sobre todo, en qué mercado se encuentran los consumidores y futuros clientes. En esta misma línea, otro de los errores usuales es sobrevalorar la idea que estamos desarrollando. Quizás muchas veces es complicado no hacerlo, generalmente estamos ilusionados con un proyecto y por eso nos lanzamos. Ahí cobran importancia las personas que tenemos alrededor, con más y menos experiencia, que de vez en cuando pueden ayudarnos a abrir los ojos y ser más realistas, o simplemente a seguir trabajando en un gran proyecto.

Por otro lado, otro error frecuente es crear un gran producto sin pensar en las necesidades de marketing mix. Es decir, las famosas cuatro “p”: Producto, Promoción, Precio y “Plaza”.

Algo que en general resaltaron en el evento fue la relación entre los socios y los pactos cerrados entre ellos. En este sentido recomendaron dejar todo bien pactado desde el principio, entradas, salidas, futuros altercados…, de forma tal que, en caso tal de que hiciese falta, se opte por las vías previamente estipuladas y pensadas en frío.

Por último, totalmente necesario velar por la dichosa caja. De hecho, velar hasta tal punto de apartar un porcentaje correspondiente a futuros despidos, por ejemplo. Además, invertir/gastar dinero únicamente en lo estrictamente necesario.

El viaje fue largo, pero desde luego valió la pena. Regresé hace unas horas de Zaragoza. Anoche nos despedimos de JEI Startup Zaragoza y, a nivel personal, en los próximos días me toca reflexionar, revisar apuntes y redefinir soluciones de acción para nuestro proyecto.

Si mal no recuerdo, fueron trece los proyectos seleccionados, de entre los cuales sólo uno era Andalucía . Ayer comentaba con uno del equipo que en el norte se mueve otro ambiente emprendedor, a nivel de eventos, proyectos, etc. Toca tomar nota y reproducir lo bueno.

Fue de muchísimo provecho ver cómo, en la sesión de presentación de proyectos en busca de financiación, todos defendíamos nuestros proyectos en seis minutos, de la forma más clara y concisa posible, dándole peso a lo que cada uno creía relevante. Unos optaron por cifras, otros por la experiencia del equipo gestor, otros por la realidad práctica de la aplicación, otros por el concepto, etc.

He aprendido muchísimo de los otros emprendedores participantes, así como de los encargados de dar la formación. Desde el campo de fuerzas de ventas con Román Martín,  fundador de Interbel, hasta aspectos prácticos de usabilidad, con Daniel Torres Burriel o incluso cómo presentarnos ante una gran empresa en procesos de negociaciones, con Sergio Montoro, fundador de Knowgate.

En fin, en los próximos días iré soltando un par de líneas sobre ello.

Jesús Monleón abrió la jornada hablando sobre el tan famoso y necesario Elevator Pich. El objetivo es llamar la atención del posible inversor en poco tiempo y conseguir una reunión donde contemos todo con más profundidad. A continuación hago un resumen de lo que a mi entender es más relevante:

1. El Elevator Picth es una herramienta de venta, por tanto es importante trabajarlo.
   1. Jesús sugiere la utilización de un máximo de 5 slides.
      1. Introducción:
         • Una frase que resuma qué hacemos.
         • Quiénes son los impulsores.
         • Situación actual del proyecto.
      2. Producto:
         • Qué problema soluciona mi producto, mi empresa.
         • Qué ventaja competitiva tenemos.
         • Quién está dispuesto a pagar por ello (una de las cosas que un inversor quiere escuchar).
      3. Equipo:
         • Briefing del equipo y los fundadores.
         • Capaz de ejecutar lo que dice.
         • Otras startps montadas.
         • Asesores externos o consejeros.
         • Implicación del equipo.
         • Socios y business angels relevantes.
      4. Mercado:
         • Tamaño del mercado. En este sentido recomienda que seamos cuidadosos en la forma de describirlo… Para él siempre deben ser “grandes” o “en crecimiento”.
         • Cadena de valor del mercado y dónde nos situamos nosotros.
         • Quién es nuestro cliente en la cadena de valor.
         • Competencia. En este sentido, lo aprendido hoy me ayuda a recordar que es muy importante conocerla y, si aparentemente no la hay, analizar las causas. La competencia es una especie de “aliado” que nos ayuda a superarnos día a día en busca de clientes potenciales y para mantener a los actuales.
         • Modelo de negocio. Es importante tenerlo claro, o por lo menos mantener una mente abierta que nos permita buscar la mejor solución. Quizás para alguna empresa su modelo de negocio sea provocar la venta de la misma, para otras será simplemente la publicidad, para otras incluso entrar en “pleitos” jurídicos por patentes, y otras optar por servicios freemium. Muchas veces la tendencia en negocios online es conseguir volumen a toda costa, pero se pasa por alto la importancia de monetizar los movimientos.
         • Cuánto cobramos por el producto.
         • Tamaño del mercado. En este sentido recomienda que seamos cuidadosos en la forma de describirlo… Para él siempre deben ser “grandes” o “en crecimiento”.
      5. Finanzas:
      • Ventas y proyecciones.
      • Dinero invertido hasta la fecha.
      • Dinero buscado.
      • Tipo de socio que se busca.
      • A qué se destinará la inversión.
      • Cuál será el Exit para  inversor.

Por otro lado, Jesús destacó que no hay mejor recomendación para un inversor que te recomiende otro inversor. Lo importante, resalta, es conseguir dinero y aunque con un posible inversor no lleguemos a un acuerdo, debemos quedar bien parados y dejar abierta la puerta de la recomendación.

Según su experiencia, también nos contó que es prácticamente imposible batir a un líder y ganarle mucho terreno. Quizás es así como los nichos cobran más sentido, y más aún en un mercado global como el que nos brinda Internet. Debemos recordar que para un mismo producto existen diversos mercados y debemos saber a cuál de ellos queremos dirigirnos y si nuestro producto conecta.

Hoy fue el primer día de JEI Startup Zaragoza. Como conté ayer, fuimos seleccionados para participar de tres días de formación por parte de varios emprendedores de contrastado peso profesional, así como la posibilidad de presentar nuestro proyecto ante diversos business angels e inversores. Día intenso, sin  ningún tipo de desperdicio.

La jornada comenzó con una presentación del evento, para acto seguido presentarnos cada uno de los asistentes. Sorprende ver que de los 13 proyectos seleccionados, si no me equivoco, somos el único de Andalucía… casi todos son del norte. Así mismo, creo haber visto únicamente a dos mujeres. Hay proyectos en distintos estados, así como para todos los gustos y colores.

Hoy vimos los siguientes apartados:

1. Cómo desarrollar un Elevator Pitch.
2. Usabilidad en nuestros proyectos.
3. SEO, pero desde una perspectiva casi nunca tratada, la técnica (muy técnica pero, visto lo visto, muy necesaria).
4. Caso Alianzo.
5. Caso Iritec.
6. Caso Knowgate.

A finales de la semana pasada nos escribieron de SeedRocket para confirmar que habíamos sido seleccionados para participar en JEI STARTUP ZARAGOZA. JEI Startup, que tendrá lugar entre el 6 y el 8 de octubre, es un programa para jóvenes emprendedores con proyectos innovadores. Los asistentes reciben formación y asesoría de mentores, profesionales de referencia que han fundado empresas que hoy son casos de éxito. Para que nos hagamos una idea, algunos de estos profesionales serán Marek Fodor, co-fundador de Atrápalo, Ubaldo Huerta, fundador de Loquo, entre otros.

A continuación el programa:

Desde luego será una buena oportunidad para aprender de primera mano de varios empresarios y emprendedores de experiencia contrastada, así como un exclente momento para concretar nuestro plan de acción y mostrar nuestro proyecto a más posibles inversores.

Por desgracia no me acompaña el resto del equipo, por distintas responsabilidades, pero me tocará transmitirles todo lo aprendido y seguir desempeñando mi papel en el mismo.

Ya les iré contando.